Text copied to clipboard!
Nosaukums
Text copied to clipboard!Reģionālais pārdošanas vadītājs
Apraksts
Text copied to clipboard!
Mēs meklējam reģionālo pārdošanas vadītāju, kurš spēj vadīt pārdošanas aktivitātes noteiktā teritorijā, attīstīt ilgtermiņa attiecības ar klientiem un sasniegt ambiciozus biznesa mērķus. Šī loma ir piemērota mērķtiecīgam, komunikablam un uz rezultātu orientētam profesionālim, kurš labi pārzina pārdošanas procesus, tirgus attīstības principus un klientu vajadzību analīzi. Reģionālais pārdošanas vadītājs būs atbildīgs par jaunu klientu piesaisti, esošo klientu portfeļa attīstīšanu, pārdošanas plānu izstrādi un to izpildes uzraudzību savā reģionā.
Ikdienas darbā šis speciālists cieši sadarbojas ar mārketinga, klientu apkalpošanas, loģistikas un produktu komandām, lai nodrošinātu vienotu pieeju klientu apkalpošanā un pārdošanas mērķu sasniegšanā. Amats prasa spēju analizēt tirgus tendences, konkurentu aktivitātes un klientu uzvedību, lai savlaicīgi identificētu jaunas izaugsmes iespējas. Kandidātam jāspēj patstāvīgi plānot savu darbu, organizēt tikšanās ar klientiem, vadīt pārrunas un sagatavot komerciālos piedāvājumus, kas atbilst klientu vajadzībām un uzņēmuma stratēģijai.
Svarīga šīs lomas daļa ir arī pārdošanas rezultātu uzraudzība un regulāra atskaišu sagatavošana vadībai. Reģionālais pārdošanas vadītājs analizē pārdošanas datus, nosaka prioritātes un pielāgo darbības plānu, lai nodrošinātu stabilu ieņēmumu pieaugumu. Veiksmīgs kandidāts spēs veidot uzticamas attiecības ar lēmumu pieņēmējiem, pārstāvēt uzņēmumu profesionāli un pārliecinoši, kā arī efektīvi risināt sarežģītas situācijas un iebildumus.
Šajā amatā būtiska ir spēja strādāt dinamiskā vidē, ātri reaģēt uz tirgus izmaiņām un saglabāt augstu motivāciju arī intensīva darba apstākļos. Mēs novērtējam iniciatīvu, stratēģisku domāšanu un vēlmi nepārtraukti pilnveidot pārdošanas pieeju. Ja jums ir pieredze reģionālajā pārdošanā, izcilas komunikācijas prasmes un spēja sasniegt rezultātus, šī ir lieliska iespēja pievienoties uzņēmumam, kurš novērtē profesionālu attīstību, sadarbību un augstus standartus klientu apkalpošanā.
Piedāvājam iespēju strādāt atbildīgā un ietekmīgā amatā, kurā jūsu ieguldījums tieši ietekmēs uzņēmuma izaugsmi. Jūs iegūsiet iespēju attīstīt savu profesionālo kompetenci, strādāt ar dažādiem klientu segmentiem un piedalīties uzņēmuma pārdošanas stratēģijas īstenošanā reģionālā līmenī.
Atbildības
Text copied to clipboard!- Attīstīt un īstenot pārdošanas stratēģiju piešķirtajā reģionā
- Piesaistīt jaunus klientus un uzturēt attiecības ar esošajiem klientiem
- Plānot un veikt regulāras vizītes pie klientiem un partneriem
- Sagatavot komerciālos piedāvājumus un vadīt cenu pārrunas
- Analizēt tirgus tendences, konkurentu aktivitātes un pārdošanas rezultātus
- Sasniegt noteiktos pārdošanas mērķus un ieņēmumu rādītājus
- Sadarboties ar iekšējām komandām, lai nodrošinātu kvalitatīvu klientu apkalpošanu
- Sagatavot atskaites, prognozes un priekšlikumus pārdošanas uzlabošanai
Prasības
Text copied to clipboard!- Vismaz 3 gadu pieredze pārdošanā vai reģionālajā klientu vadībā
- Pieredze darbā ar biznesa klientiem un ilgtermiņa attiecību veidošanā
- Spēcīgas pārliecināšanas, prezentēšanas un pārrunu vadīšanas prasmes
- Spēja analizēt datus un pieņemt uz rezultātiem balstītus lēmumus
- Labas latviešu valodas zināšanas un vēlams angļu valodas prasmes
- B kategorijas autovadītāja apliecība un gatavība regulāri ceļot
- Augsta pašmotivācija, atbildības sajūta un orientācija uz rezultātu
- Labas iemaņas darbā ar CRM sistēmām un biroja programmatūru
Iespējamie intervijas jautājumi
Text copied to clipboard!- Kāda ir jūsu pieredze reģionālajā pārdošanā?
- Kā jūs parasti plānojat savu darbu un klientu vizītes reģionā?
- Kādi ir jūsu lielākie sasniegumi pārdošanas mērķu izpildē?
- Kā jūs veidojat un uzturat ilgtermiņa attiecības ar klientiem?
- Kā jūs rīkojaties situācijās, kad klients izsaka iebildumus par cenu?
- Kādu CRM sistēmu vai pārdošanas rīku lietošanā jums ir pieredze?
- Kas jūs motivē sasniegt augstus rezultātus pārdošanā?
